ЦЕНОВЫЕ стратегии для (МСП) на экспортном рынке

Для малых и средних предприятий (МСП) в Папуа-Новой Гвинее, желающих экспортировать свою продукцию, установление соответствующей стратегии ценообразования является важнейшим аспектом бизнес-планирования. Соответствующее ценообразование имеет важное значение для конкурентоспособности, прибыльности и устойчивости на международных рынках.

Понимание экспортных затрат Основа надежной ценовой стратегии начинается с понимания ваших экспортных затрат на единицу продукции. Сюда входят не только производственные затраты, но и накладные расходы, административные расходы и любые другие затраты, понесенные специально для процесса экспорта. Такой комплексный взгляд на затраты помогает установить основу для ценообразования.

Установление целей продаж и прибыли Далее, МСП должны рассмотреть свои цели в отношении продаж и прибыли. Какую прибыль вы ожидаете от своих инвестиций? Каковы ваши финансовые цели? Это позволит вам добавить прибыль к себестоимости.

Учет транспортных расходов Транспортные расходы от завода до порта являются еще одним важным фактором при расчете цены. Сюда могут входить расходы на местную транспортировку и упаковку для безопасной перевозки.

Стоимость доставки на дальние расстояния Затраты на дальнюю доставку на целевой рынок могут существенно повлиять на ваши цены. Эти затраты варьируются в зависимости от расстояния, способа транспортировки, веса и объема отправляемого товара.

Дополнительные расходы: страховка, документация, условия кредита/оплаты. Другими важными факторами являются затраты на страхование, документацию и условия кредита/платежа. Страхование защищает от транзитных рисков, а расходы на документацию покрывают оформление документов, необходимых для международной перевозки. Кроме того, предложение выгодных условий кредита/платежа покупателям может увеличить затраты, но может сделать ваш бизнес более привлекательным для международных клиентов.

Дистрибьюторские торговые надбавки Еще одним важным фактором являются наценки на оптовую торговлю на вашем целевом рынке. К ним относятся наценки оптовиков, розничных продавцов или агентов, которые будут распространять ваш продукт на зарубежном рынке.

Налоги Наконец, рассмотрите ставку НДС или налога с продаж на вашем целевом рынке. Эти налоговые ставки различаются в разных странах и могут повлиять на окончательную цену вашего продукта.

Расчет ценыСамый простой способ расчета соответствующей цены заключается в следующем: Цена FOB: Стоимость единицы товара + (%) + транспортные расходы. Цена FOB или Free on Board представляет собой стоимость товара, прибыль и стоимость транспортировки до порта отправления.

Цена CIF: FOB + фрахт и страхование.Цена CIF или стоимость, страхование и фрахт добавляет затраты на дальние перевозки и страхование к цене FOB.

Рыночная цена: CIF + пошлины + стоимость обработки + маркетинговые расходы.Рыночная цена включает цену CIF и добавляет любые пошлины или тарифы, налагаемые страной-импортером, затраты на обработку и затраты, связанные с маркетингом продукта на новом рынке.

Приняв этот подход, МСП в Папуа-Новой Гвинее могут установить надежную ценовую стратегию, которая покрывает все их затраты, нацелена на желаемую прибыль и обеспечивает конкурентоспособность их продукции на международных рынках. Усилия, затраченные на точное ценообразование на вашу продукцию, могут окупиться устойчивым успехом в мире глобальной торговли.

Дес Янинен является президентом Совета ММСП PNG и уже более десяти лет является ярым сторонником развития МСП в PNG. Он является генеральным директором Pacifund, фирмы, предоставляющей финансовые услуги, которая помогает МСП получить банковские кредиты или инвестиционное финансирование. Свяжитесь с ним по электронной почте [email protected].